第91章 一招成名？(2/5)
他明白，陈峰开始放权了，但他也不是彻底不管，比如财务系统和人事系统，他还紧抓在手里，至于生产、销售、物流和仓管等职能部门，基本都交了出来。
但他也明白，陈峰看似不管，实则还是反对山头主义，比如前不久原叶康酒业大洗牌，就干掉了二三十个拉山头搞特殊的，所以，干好本职是最好的选择。
“产品配比和定价呢？”陈峰又问道。
“这次我准备主打中高端产品，以‘经典佳酿’为主打产品，出厂价88元，终端售价128元，毛利率120，再配合‘百里香’打开东三省市场。”
康玉洲解释道：“‘妹儿红’利润率低，长途配送的运输成本太高，太高定价会导致性价比低而销不动，短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”
“销售策略呢？”
“传统打法，饮料跟白酒供应商有相通之处，健力宝之前在东三省都有市场基础，这块我们会去跟他们谈，分级管理，进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”
“有没有相关预案？”
“预案？”康玉洲疑惑了。
“当然，先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲：“你做过市场调查没？各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围，对手采用的营销策略等等。”
“当然！”
康玉洲自信满满，将一份报告递给了陈峰：“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用说了，但它受产量限制，满足不了需求，余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多个，小品牌无数，名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢？”
陈峰笑了：“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名？还是属于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”
陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。
但他也明白，陈峰看似不管，实则还是反对山头主义，比如前不久原叶康酒业大洗牌，就干掉了二三十个拉山头搞特殊的，所以，干好本职是最好的选择。
“产品配比和定价呢？”陈峰又问道。
“这次我准备主打中高端产品，以‘经典佳酿’为主打产品，出厂价88元，终端售价128元，毛利率120，再配合‘百里香’打开东三省市场。”
康玉洲解释道：“‘妹儿红’利润率低，长途配送的运输成本太高，太高定价会导致性价比低而销不动，短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”
“销售策略呢？”
“传统打法，饮料跟白酒供应商有相通之处，健力宝之前在东三省都有市场基础，这块我们会去跟他们谈，分级管理，进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”
“有没有相关预案？”
“预案？”康玉洲疑惑了。
“当然，先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲：“你做过市场调查没？各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围，对手采用的营销策略等等。”
“当然！”
康玉洲自信满满，将一份报告递给了陈峰：“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用说了，但它受产量限制，满足不了需求，余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多个，小品牌无数，名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢？”
陈峰笑了：“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名？还是属于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”
陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。