“那这个代理就没有意义了，总共就那么几家医院，你让我怎么向下面人交代？”
腾溪意味深长地笑道：“张大姐，你的眼光要再放宽一点，要知道nb医疗只是nb电气的一家子集团，除了医疗器械之外，你们还可以开展很多业务。”
张书桃问道：“什么意思？”
“北河省我的不知道，但我知道光咱们bj最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建，建大楼要不要电气设备？变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了，一家医院少说也要花几千万。
当然，电气设备有专门的代理商，但只要涉及到医疗系统的工程，肯定不能绕过咱们。为此我磨了nb电气集团（中国）公司李总好几天，他最终答应我，真要是遇到这种情况。电气代理商要跟我们平分利润。但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”
腾溪顿了顿。接着说道：“更重要的是，期间所花的费用，全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话，顶多跑跑腿，一点风险都没有。”
不得不承认，这的确是一条财路，张书桃沉思了片刻，又问道：“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分？”
腾溪一脸严肃地说：“为了拿下nb医疗的代理权。我们求了好多长辈帮我们说话，真的很不容易，所以只要涉及到电气业务，兴达工贸就要收10%的管理费。”
一半利润的10%，算不上多，更何况羊毛出在羊身上，报价时多报几个点这10%就来了。
同样靠卫生部吃卫生部的王副经理插了进来，一针见血地问道：“腾总，医疗设备二级代理有多少利润空间？”
腾溪和林君对视一眼，微笑着解释道：“为规范市场。nb医疗执行统一定价，不存在这个省价格便宜。那个市价格底的问题。作为总代理，我们兴达商贸只在出厂价的基础上，上浮10点给二级代理，可以说利润还是非常可观的。”
这是一个非常关键的问题，张书桃急切地问道：“那一台‘深眸-100’代理商大概有多少利润？”
兴达商贸是nb电气规避政治风险、法律风险和道德风险的第一道防火墙，况且作为nb医疗在国内的总代理，必须优先考虑销量和市场占有率而不是单台利润。
积少成多、以量取胜，对腾溪和她的姐妹们而言，未来利润已经很丰厚了，于是若无其事地笑道：“大概30多万吧。”
张书桃倍感意外，愣了好一会儿才若有所思地笑道：“这么说我们也可以放三级代理了。”
居然想学自己当二老板，坐在家里赚钱，腾溪立马提醒道：“放三级代理可以，但必须遵守总代理对二级代理的同样规定，如果发现三级代理商同时代理其它厂家的设备和产品，我们就要撤销二级代理商的代理资格。因为不这么做，被撤销代理资格的就会是我们。”
“nb医疗也不太灵活了。”
“没办法，想卖人家设备，就得守人家的规矩。就像王大哥刚才说的，他们是皇帝的女儿不愁嫁，我们不卖，有得是人愿意卖。”
市场规范点也好，省得竞相压价，到头来谁都没钱赚。
张书桃再次权衡了一番，紧拉着她的手说：“腾总，都说不打不成交，姐有什么做得不对的地方，你大人大量，千万别放在心上。这个二级代理我做定了，可不兴再许别人。”
“张大姐，你们东华工贸实力雄厚，做二级代理当然没问题，关键是这个二级代表不是那么好做的，就像我们兴达要守nb医疗的规矩一样，你们也要守我们兴达的规矩。”
“除了只经营nb医疗的设备之外，还有什么规矩？”
“多了，nb电气是大集团，什么都按照规矩来，要代理商遵守的规章制度有新华字典那么厚。而且会时不时派人抽查，一经发现代理商有违法，立马撤销代理资格，没二话可讲。”
腾溪意味深长地笑道：“张大姐，你的眼光要再放宽一点，要知道nb医疗只是nb电气的一家子集团，除了医疗器械之外，你们还可以开展很多业务。”
张书桃问道：“什么意思？”
“北河省我的不知道，但我知道光咱们bj最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建，建大楼要不要电气设备？变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了，一家医院少说也要花几千万。
当然，电气设备有专门的代理商，但只要涉及到医疗系统的工程，肯定不能绕过咱们。为此我磨了nb电气集团（中国）公司李总好几天，他最终答应我，真要是遇到这种情况。电气代理商要跟我们平分利润。但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”
腾溪顿了顿。接着说道：“更重要的是，期间所花的费用，全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话，顶多跑跑腿，一点风险都没有。”
不得不承认，这的确是一条财路，张书桃沉思了片刻，又问道：“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分？”
腾溪一脸严肃地说：“为了拿下nb医疗的代理权。我们求了好多长辈帮我们说话，真的很不容易，所以只要涉及到电气业务，兴达工贸就要收10%的管理费。”
一半利润的10%，算不上多，更何况羊毛出在羊身上，报价时多报几个点这10%就来了。
同样靠卫生部吃卫生部的王副经理插了进来，一针见血地问道：“腾总，医疗设备二级代理有多少利润空间？”
腾溪和林君对视一眼，微笑着解释道：“为规范市场。nb医疗执行统一定价，不存在这个省价格便宜。那个市价格底的问题。作为总代理，我们兴达商贸只在出厂价的基础上，上浮10点给二级代理，可以说利润还是非常可观的。”
这是一个非常关键的问题，张书桃急切地问道：“那一台‘深眸-100’代理商大概有多少利润？”
兴达商贸是nb电气规避政治风险、法律风险和道德风险的第一道防火墙，况且作为nb医疗在国内的总代理，必须优先考虑销量和市场占有率而不是单台利润。
积少成多、以量取胜，对腾溪和她的姐妹们而言，未来利润已经很丰厚了，于是若无其事地笑道：“大概30多万吧。”
张书桃倍感意外，愣了好一会儿才若有所思地笑道：“这么说我们也可以放三级代理了。”
居然想学自己当二老板，坐在家里赚钱，腾溪立马提醒道：“放三级代理可以，但必须遵守总代理对二级代理的同样规定，如果发现三级代理商同时代理其它厂家的设备和产品，我们就要撤销二级代理商的代理资格。因为不这么做，被撤销代理资格的就会是我们。”
“nb医疗也不太灵活了。”
“没办法，想卖人家设备，就得守人家的规矩。就像王大哥刚才说的，他们是皇帝的女儿不愁嫁，我们不卖，有得是人愿意卖。”
市场规范点也好，省得竞相压价，到头来谁都没钱赚。
张书桃再次权衡了一番，紧拉着她的手说：“腾总，都说不打不成交，姐有什么做得不对的地方，你大人大量，千万别放在心上。这个二级代理我做定了，可不兴再许别人。”
“张大姐，你们东华工贸实力雄厚，做二级代理当然没问题，关键是这个二级代表不是那么好做的，就像我们兴达要守nb医疗的规矩一样，你们也要守我们兴达的规矩。”
“除了只经营nb医疗的设备之外，还有什么规矩？”
“多了，nb电气是大集团，什么都按照规矩来，要代理商遵守的规章制度有新华字典那么厚。而且会时不时派人抽查，一经发现代理商有违法，立马撤销代理资格，没二话可讲。”