第 14 章(2/3)
现在的家庭日常开销就是衣食住行，条件好点的，会买彩电之类的大件。五块，确实贵，但也不算漫天要价。因为家长们不可能每个月都给孩子买新衣服，甚至有些家庭只有过年的时候才会让孩子穿新衣服。
花一个月的六分之一或者五分之一收入，给孩子买套衣服，听起来，确实贵。但是，不是每个月都会花这笔钱啊，一年最多四次。
而且现在的孩子都比以前的金贵，家长越来越宠孩子，都盼着孩子有出息，上大学。
孩子喜欢好看洋气的衣服，职工家庭大多数不会不舍得，甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。
邓嫂子设身处地想了想，如果她家老庄还活着，她家每个月有三十五块收入，她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。
许疏桐又告诉邓嫂子，最先来买衣服的，肯定是院里的嫂子们，而且是晶晶的同学的家长。晚上就会过来跟她打听，然后压价。她要做的，就是要守住价格，千万不要松口，不要为了人情，低价出售。
人情，可以在其他方面补回来。
市场行为，不要掺和人情。
今晚，多半不会有人掏钱，选择观望。回去考虑过后，才会做出选择。
家长们在孩子身上舍得花钱，再正常不过了。再过几十年，多少家长开着电瓶车，送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班，就为了孩子不输在起跑线上。
现在，给孩子买身漂亮衣服，增加孩子的自信心，还能激励孩子。也算是一种赢在起跑线上的手段。
童装只是初步计划，等天气暖和，到了穿裙子的季节，才是她大显身手的时候。
邓嫂子很快就被许疏桐说服，为了她的晶晶能顿顿吃上肉，她一定要把童装生意做起来。
聊完这事，许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上，为接下来靠吃的赚钱做准备。
提起方红嫂子，邓嫂子也是很感激，她说：“我和晶晶其实是老庄出事后，才住进家属院。开始那段时间，方嫂子没少陪我，隔三差五给我送她种的菜，还把她家老三的旧衣服给晶晶。后来，方嫂子把妹妹从老家接来之后，为了接济她妹妹，就很少给我送东西。我知道她因为这个，心里还过意不去，看到我的时候还绕开走。其实我都理解，救急不救穷，我哪能总是惦记别人来帮我，我得自己找出路才行。”
都是好女人！好嫂子！
“方嫂子的妹妹，现在在柳城？”许疏桐问道。
“对，就在咱们家属院附近的村里租了一间房子，一个人在那住着，平时做点小吃，在路边卖。赚□□命钱。说起来，方红嫂子的妹妹，也是个苦命人，比我还苦呢。我家老庄在的时候，虽然每年只有一个月的休假时间，但是每次回来，对我特别好，家里的家务、农活，他能一个人干的，绝对不让我沾手。”
大概是很久没跟人倾诉过故去的丈夫，稍微提起来，邓嫂子情不自禁地打开话匣子。
许疏桐静静地听着，她知道，邓嫂子不需要她发表任何感言，只要当听众就可以。
“每次老庄休假结束，婆婆就开始折腾我。后来，老庄知道了，还特意请假回来，把家给分了。为的就是让我过得好一点。为此，他在部队也特别努力，争取提干。因为当上干部，家属才能随军。谁能想到，我们还在办理随军，他就……都是命啊……”
许疏桐不善于安慰人，她正绞尽脑汁想该说些什么话，才能让邓嫂子心里好过些的时候，邓嫂子话锋一转：“说起来，我比方嫂子的妹妹幸运多了。老庄出事后，婆婆把抚恤金全部捏着不放，还把我们母女俩赶出去。我娘家……算了，不提也罢。反正我就是命好，被赶出来没几天，一团长经过我们那，特意去看我们母女俩，知道我们过得不好，直接把我们母女带来柳城。听说，他拿着当初老庄申请随军的资料，逼着上面的领导签字，还给我们安排这套大房子。”
一团长，你怎么这么给力啊！
花一个月的六分之一或者五分之一收入，给孩子买套衣服，听起来，确实贵。但是，不是每个月都会花这笔钱啊，一年最多四次。
而且现在的孩子都比以前的金贵，家长越来越宠孩子，都盼着孩子有出息，上大学。
孩子喜欢好看洋气的衣服，职工家庭大多数不会不舍得，甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。
邓嫂子设身处地想了想，如果她家老庄还活着，她家每个月有三十五块收入，她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。
许疏桐又告诉邓嫂子，最先来买衣服的，肯定是院里的嫂子们，而且是晶晶的同学的家长。晚上就会过来跟她打听，然后压价。她要做的，就是要守住价格，千万不要松口，不要为了人情，低价出售。
人情，可以在其他方面补回来。
市场行为，不要掺和人情。
今晚，多半不会有人掏钱，选择观望。回去考虑过后，才会做出选择。
家长们在孩子身上舍得花钱，再正常不过了。再过几十年，多少家长开着电瓶车，送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班，就为了孩子不输在起跑线上。
现在，给孩子买身漂亮衣服，增加孩子的自信心，还能激励孩子。也算是一种赢在起跑线上的手段。
童装只是初步计划，等天气暖和，到了穿裙子的季节，才是她大显身手的时候。
邓嫂子很快就被许疏桐说服，为了她的晶晶能顿顿吃上肉，她一定要把童装生意做起来。
聊完这事，许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上，为接下来靠吃的赚钱做准备。
提起方红嫂子，邓嫂子也是很感激，她说：“我和晶晶其实是老庄出事后，才住进家属院。开始那段时间，方嫂子没少陪我，隔三差五给我送她种的菜，还把她家老三的旧衣服给晶晶。后来，方嫂子把妹妹从老家接来之后，为了接济她妹妹，就很少给我送东西。我知道她因为这个，心里还过意不去，看到我的时候还绕开走。其实我都理解，救急不救穷，我哪能总是惦记别人来帮我，我得自己找出路才行。”
都是好女人！好嫂子！
“方嫂子的妹妹，现在在柳城？”许疏桐问道。
“对，就在咱们家属院附近的村里租了一间房子，一个人在那住着，平时做点小吃，在路边卖。赚□□命钱。说起来，方红嫂子的妹妹，也是个苦命人，比我还苦呢。我家老庄在的时候，虽然每年只有一个月的休假时间，但是每次回来，对我特别好，家里的家务、农活，他能一个人干的，绝对不让我沾手。”
大概是很久没跟人倾诉过故去的丈夫，稍微提起来，邓嫂子情不自禁地打开话匣子。
许疏桐静静地听着，她知道，邓嫂子不需要她发表任何感言，只要当听众就可以。
“每次老庄休假结束，婆婆就开始折腾我。后来，老庄知道了，还特意请假回来，把家给分了。为的就是让我过得好一点。为此，他在部队也特别努力，争取提干。因为当上干部，家属才能随军。谁能想到，我们还在办理随军，他就……都是命啊……”
许疏桐不善于安慰人，她正绞尽脑汁想该说些什么话，才能让邓嫂子心里好过些的时候，邓嫂子话锋一转：“说起来，我比方嫂子的妹妹幸运多了。老庄出事后，婆婆把抚恤金全部捏着不放，还把我们母女俩赶出去。我娘家……算了，不提也罢。反正我就是命好，被赶出来没几天，一团长经过我们那，特意去看我们母女俩，知道我们过得不好，直接把我们母女带来柳城。听说，他拿着当初老庄申请随军的资料，逼着上面的领导签字，还给我们安排这套大房子。”
一团长，你怎么这么给力啊！